从事产品市场销售的你,请一定要看完这篇文章

你见过买东西不花钱的超市吗?

这里就有一家超市就不花钱

里面的东西不仅物美,还不要钱,一分也不要

那么需要的是什么?

这里需要支付的是“时间”

这间超市里的所有商品都不用钱来买,

都是用妈妈的时间明码标价的,

只要你愿意付出时间,就可以带走商品。

一个杯子售价5分钟

一个提子售价14.55分钟

一个苹果售价8.5分钟......

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当人们结账打印小票的时候,

顾客会发现小票出来的非常慢……

售货员解释说,这是一张特别的小票,

小票的打印时间就是妈妈清洗这些商品的时间

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那么怎么办呢?

顾客只有在旁边的休息区等待小票的打印

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仅仅不到半小时后,

许多等待的顾客就已经觉得很漫长

打印出来的小票背面显示,

妈妈30年花在洗果蔬碗碟的时间超过10000小时……

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原来妈妈的时间也是一种宝贵的财富

如果把这些时间还给妈妈,

你觉得她们会做什么呢?

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最后引出“妈妈的时间机器”——

方太水槽洗碗机,将时间还给妈妈

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整个广告片将“妈妈耗费在洗碗上的时间”这一个人们都习惯忽略的痛点,和产品本身功能相结合,以此引发消费者的情感共鸣。让人们印象深刻。

在这个信息爆棚的时代,如果一个品牌还是单单从介绍产品特点出发来做广告的话,那就太out了。

方太的每一条广告都是从“因爱而伟大”的品牌理念出发,在关爱妈妈、妻子的身体和健康的基础上,再谈品牌的优势。方太在卖什么?卖的是健康,卖的是情怀,卖的是消费者内心的认同感。以此再激发消费者的购买欲望

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广告营销的本质是什么?

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1、让消费者记住该品牌。

2、激发消费者产生购买欲望。

3、达到传播效应。很明显方太的这条广告都做到了。

结语:

一个好的产品一定要走心,要贴近,生活,亲情!不同类别的产品,也都有不同的情怀!多站在消费者立场去想,相信你离成功不远!

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