未来微商该怎么做?为什么微商能得以生存和流行?

尽管微商一直限于人人喊打的状态,但是,微商从诞生起,留存至今,并没有在骂声中消失。所谓存在必有道理,微商存在,是基于什么样的原因?微商1.0的时代,各种面膜满天飞。那时候的微商,真的是血堆出来的金字塔,顶层的总代赚得钵盈盆满,底层的小代理砸钱压货,成为牺牲品。

未来微商该怎么做?为什么微商能得以生存和流行?

假货,劣货慢慢被淘汰掉,微商的操作方式也发生了变化。进入微商2.0的时代,我们可以发现,微商产品开始对品质有了要求。明星代言,品质保障,使微商进入高速发展时期。作者的朋友圈,曾经刷爆的TST,如今红透的轻氧轻燕,蒂尔施,都是代表。

除了这种顶级品牌,作者的朋友圈微商产品还有女装,女包,减肥茶,耳钉,化妆品等,那种包治百病的东西倒是没见过。

现在的C2C,B2C,O2O网站和APP可以说是遍地开花,微商这一种特殊形式,竟然能大面积流行,根本的原因如下。

第一,一个人的微信好友是一个特定的圈子,这个圈子的人群,有着比较特定的特点。比如,作者从事演绎行业,所以好友中有很多站在时尚前沿的美女,这个人群适合销售化妆品、服饰、美容美体,且消费能力较好,所以轻氧轻燕燕窝、蒂尔施回春膏、TST等产品非常畅销。若换成一个男学生,他的好友大多也是学生,那么可能朋友圈卖的就是性价比高的球鞋、T恤之类。而一个文化工作者,可能朋友圈会卖紫砂壶、文玩等商品。比起C2C等模式需要花大量的广告费来“寻找”客户,朋友圈对客户需求的定位要精准很多。

第二,微商强调的是个人销售。一个TST的展柜放在商场,顾客可能迷失在各色化妆品专柜当中,完全注意不到这个品牌。而微商每天强势宣传固定品牌,假设一天宣传3次,那受众一天可以受到3次这种品牌的强化。如果受众的好友里有5个人做TST,那么一天总共会受到15次TST的品牌强化。于是,你就会觉得:哇,这么多人都在用TST,这么多人都说好,那一定还不错。于是,说不定某一刻突然会萌生购买欲望。

第三,微商的总代,往往是工作成就比较大,或者具有一定影响力的人物。这样的人,在好友圈子里具有一定的口碑,她们的宣传往往会起到非常大的作用。认可他,所以认可他认可的。作者去年买了一支TST的隔离霜,就是因为这个原因。其实用下来觉得特别一般,还贵。

最近,作者开始服用某个具有减肥功能的糖,就是因为有个熟人在做这个。某种产品,通过熟人,口耳相传,往往具有很大的说服力。因为相信这个人,所以相信他的经历,从而相信他代理的产品。熟人效应和口碑效应一样作用明显。

从鄙视微商,到某一天突然悟通微商的道理,作者自己也开始做微商了。现在尝试的是卖女装。中秋大闸蟹将上市,作者将尝试卖优质的大闸蟹。

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